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急於圈地 互聯網家裝麵臨交付大考
作者:管理員 2017-04-22 閱讀:36次

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  “中國建材家居產業市場規模4萬億元,無一家裝企業營收占比超過0.1%,家裝TOP 50銷售總額為471.4億元,市場占比1.17%,其中互聯網企業占比僅17.3%。”2017年4月7日,在“2017中國家裝產業未來領袖峰會”上,億歐公司創始人黃淵普發布的家裝產業第一份行業研究報告,讓超500人的會場一片沉靜。除了麵對激烈市場競爭之外,正在跑馬圈地的互聯網家裝新銳,想要成為極其分散的家裝市場中的獨角獸,還麵臨著交付大考。

  家裝企業多而不強

  4月7日上午,北京富力萬麗酒店,身著白襯衣、深藍色西服,戴著半框眼鏡和紅色“演講嘉賓”掛牌,黃淵普正式發布了億歐耗時3個月完成的家裝產業第一份行業研究報告——《2016-2017年中國家裝產業研究報告》,報告指出家裝行業企業規模呈現“冪律分布”,家裝50強在4萬億元市場占比1.17%,遊擊隊和作坊式家裝公司仍是主力。

  報告顯示,傳統家裝企業數量超15萬家,但2016年銷售額超10億元的企業不超過20家。通過對近百家企業2016年產值調研,億歐發現銷售額在百萬級的企業仍占領絕大部分市場。“這麽大的一個市場裏麵,大家自己數一下排在前麵幾名的,實際上份額非常少,很多企業做了很多年可能也沒有突破30億這個檻。”黃淵普表示,互聯網新銳實際上還更小一點,很多都是10億元。

  峰會現場還發布了《中國家裝產業50強榜單》,包含了成熟型企業及互聯網新銳企業,有平台型企業、垂直型服務企業和各細分賽道優秀企業,但單拎出2016年銷售業績,家裝TOP 50銷售總額為471.4億元(注:此數據由企業方及億歐采訪不斷求證得出),市場占比1.17%,其中互聯網企業占比僅17.3%。

  麵對50強所占僅1.17%市場份額的奇異數據,黃淵普做出如此解釋:“按理一個成熟階段的前20強應該占的市場份額要達到70%、80%了,現在快手福利视频把家裝領域放到整個家居建材行業,如果把它切出來我相信這個份額會大,但是即便乘以10,也不會大到前50強占到70%的市場份額,可能是10%左右的市場份額。”

  家裝企業數量眾多而不強,整個市場極其分散,這在行業並非秘密,隻是被如此具體的冰冷數據赤裸裸地揭露出來,仍然讓台下的大佬們臉色一變,思緒從為何做不大向如何做大飛躍。

  創新模式待檢驗

  分散同時也意味著機會,極度分散的家裝市場下機會暗湧,新品牌、新模式層出不窮。

  2017年3月的第四個周末,來自湖南的蘋果裝飾、麵包與紐扣、檸檬樹、天地和組團闖蕩帝都,欲以新模式分切家裝蛋糕,蘋果裝飾旗下首款科學整裝產品蘋果|當家亮相京城;麵包與紐扣提出“一站式打造明星店鋪”的口號,不僅是做裝修,還負責前期選址、後期提供媒體包裝等服務;開啟“第五代買家模式”的天地和,不光包括設計、人工、水電等所有人工項目,還包括所有主材基材、全房家具和全房家電,更借工廠模式推出比自己裝至少省30%的工廠價套餐。

  這些新模式是否能順利分切家裝業蛋糕,在帝都一年30萬待裝房的體量裏爭奪一方之地,尚待市場檢驗。

  目前家裝市場的主流模式有兩種,一種是個性化定製,另一種則是發散出各種整裝概念的標準化。2017年4月10日一早,愛空間CEO陳煒與博洛尼CEO蔡明“懟”上了,兩位家裝大咖在新浪微博上尖銳開撕,爭論定製化和標準化誰將贏得未來十年。

  “雖會共同存在,但就我所見過的所有定製化而言,即便是高端定製也在逐漸式微,在未來十年它們將日益衰落,代表未來裝修品質的是標準化,也隻會是標準化。”陳煒斷定,標準化必然碾壓定製成為未來的主流。

  蔡明則直斥標準化家裝是開曆史的倒車,“當全世界都經曆了從大規模工業化、標準化向尊重人性、個性化、定製化、智能化轉型的世界大潮中,風風火火的標準化家裝帶著顛覆行業的麵具,卻極有可能隻是未來市場中的支偏流”。

  互聯網交付難題

  風來了,豬也會飛,風停了,一些就摔死了。對於互聯網家裝來說,融資不難、借助加盟模式快速跑馬圈地也不難,難的是交付,近兩年一些互聯網新銳因家裝質量問題屢遭質疑,交付成為禁錮互聯網家裝做大做強的一個魔咒。

  “家裝行業的特性決定了移動製造的行業現狀,客戶的家就是家裝企業的工廠。但在移動製造中,工人、施工環節、材料的獨立性,都讓裝修的品質難以管控,裝修效果、價格、工期也都將受到影響。如果說產品標準化讓裝修變成了一件商品,交付標準化則是保證商品功能、質量合格的根本。”陳煒認為不能將這個時代應有的技術及理念合理結合到家裝行業中,是交付標準化難以實現的本質問題。在保障裝修品質的問題上,愛空間使用App來把每個工人的作業環節變得可視化、標準化,把裝修品質及驗收真正落地到了每個施工環節,這也是愛空間交付標準化得以形成的一個重要原因。

  “有流量有什麽用?我今天給你兩萬個房子流量訂單,3個月幫我交付,你敢接嗎?接不了。”峰會上,達晨創投董事總經理高洪慶犀利地指出,流量和互聯網改變不了家裝的本質,必須要有核心的技術優勢和線下執行能力。

  互聯網家裝下半場,比拚的就是交付。



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